Domina el negocio inmobiliario: estrategia, inversión y toma de decisiones
El Postgrado de Especialización en Real Estate de Fundesem Business School está diseñado para proporcionarte una visión completa, práctica y estratégica del sector inmobiliario, desde la generación de oportunidades hasta la inversión, desarrollo y comercialización de activos.
A lo largo del programa:
- Entenderás la cadena de valor inmobiliaria en su conjunto, desde el análisis del suelo hasta la promoción, financiación y venta.
- Aprenderás a analizar la viabilidad económica de proyectos inmobiliarios, trabajando con herramientas como cash flow, TIR o VAN.
- Desarrollarás criterio para tomar decisiones de inversión, evaluando riesgos, oportunidades y escenarios de rentabilidad.
- Comprenderás el marco legal, urbanístico y fiscal del sector, clave para operar con seguridad.
- Dominarás las claves de la comercialización y el marketing inmobiliario, adaptadas a un entorno cada vez más digital.
- Integrarás tendencias clave como ESG, tecnología e innovación, que están transformando el sector.
- Presencial
- Campus FUNDESEM (Alicante)
- 13 nov. 2026
- 7 meses
- Español
Domina el negocio inmobiliario: estrategia, inversión y toma de decisiones
El Postgrado de Especialización en Real Estate de Fundesem Business School está diseñado para proporcionarte una visión completa, práctica y estratégica del sector inmobiliario, desde la generación de oportunidades hasta la inversión, desarrollo y comercialización de activos.
A lo largo del programa:
- Entenderás la cadena de valor inmobiliaria en su conjunto, desde el análisis del suelo hasta la promoción, financiación y venta.
- Aprenderás a analizar la viabilidad económica de proyectos inmobiliarios, trabajando con herramientas como cash flow, TIR o VAN.
- Desarrollarás criterio para tomar decisiones de inversión, evaluando riesgos, oportunidades y escenarios de rentabilidad.
- Comprenderás el marco legal, urbanístico y fiscal del sector, clave para operar con seguridad.
- Dominarás las claves de la comercialización y el marketing inmobiliario, adaptadas a un entorno cada vez más digital.
- Integrarás tendencias clave como ESG, tecnología e innovación, que están transformando el sector.
Plan de estudios
El plan de estudios del Postgrado de Especialización en Real Estate está diseñado como un recorrido completo por el negocio inmobiliario, abordando todas las fases clave: desde la comprensión del sector y el marco legal hasta la promoción, financiación, valoración y comercialización de activos. A lo largo del programa, el participante adquiere una visión integral que combina conocimiento técnico, análisis financiero y toma de decisiones, entendiendo cómo interactúan los distintos actores y variables que influyen en la rentabilidad de un proyecto inmobiliario. El enfoque es práctico y orientado a negocio, permitiendo interpretar situaciones reales, evaluar oportunidades y desarrollar criterio profesional en el sector.
Módulo 1 – Introducción al sector inmobiliario
Este módulo proporciona una visión global del sector inmobiliario, identificando sus principales actores, dinámicas y modelos de negocio. El participante comprenderá cómo se estructura el mercado inmobiliario residencial y cómo se genera la rentabilidad en el sector.
Materias:
- Visión global del sector inmobiliario
- Principales actores del sector
- Claves, características y coyuntura del mercado inmobiliario residencial
- Estrategia y rentabilidad
Módulo 2 – Marco legal y urbanismo
En este módulo se abordan los fundamentos jurídicos y urbanísticos que regulan el sector inmobiliario. El participante adquirirá los conocimientos necesarios para operar con seguridad en el entorno legal, comprendiendo tanto la normativa como su aplicación práctica en proyectos reales.
Materias:
- Marco jurídico básico: derecho de propiedad, registro de la propiedad, catastro, contratos y blanqueo de capitales
- Fiscalidad en el sector inmobiliario (IVA vs ITP, impuesto sobre sociedades en promoción, fiscalidad del inversor)
- Urbanismo I: planeamiento urbanístico, clasificación del suelo, instrumentos de planeamiento
- Urbanismo II: gestión urbanística, licencias y disciplina urbanística
Módulo 3 – Promoción inmobiliaria
Este módulo profundiza en el proceso completo de promoción inmobiliaria, desde el análisis inicial hasta la ejecución del proyecto. Se trabajarán los aspectos técnicos, económicos y de gestión necesarios para desarrollar promociones con criterio y control del riesgo.
Materias:
- Análisis del suelo, due diligence y estudio de mercado
- Diseño del producto inmobiliario (BTS/BTR)
- Costes de promoción y planificación temporal
- Gestión de la promoción y control de riesgos
- Análisis económico-financiero (cash flow promotor, TIR, VAN, análisis de sensibilidad)
Módulo 4 – Valoraciones inmobiliarias
El participante aprenderá a valorar activos inmobiliarios, comprendiendo los diferentes métodos y su aplicación según el tipo de activo y finalidad. Se trabajará la diferencia entre valor y precio y los criterios clave en la toma de decisiones.
Materias:
- Fundamentos de la valoración: valor vs precio, normativa y estándares
- Métodos de valoración: comparación, coste, capitalización, residual y modelos automatizados
Módulo 5 – Financiación inmobiliaria
Este módulo aborda las principales vías de financiación de proyectos inmobiliarios, tanto tradicionales como alternativas, proporcionando una visión completa de cómo estructurar operaciones y acceder a capital.
Materias:
- Financiación de promociones: préstamo promotor, condiciones, covenants, garantías y project monitoring
- Inversión y financiación alternativa: hipotecas, fondos inmobiliarios, SOCIMIs y private equity
Módulo 6 – Comercialización y marketing inmobiliario
Se trabajarán las estrategias y herramientas necesarias para la comercialización de activos inmobiliarios en un entorno cada vez más competitivo y digitalizado.
Materias:
- Comercialización inmobiliaria: servicers, cadena de producción, alquiler y promoción
- Captación y prospección inmobiliaria, MLS y modelos digitales
- Marketing inmobiliario: portales, branding y marketing digital (SEM, SEO, GEO, Google Ads)
Módulo 7 – ESG, tecnología y personas
El módulo final integra las principales tendencias que están transformando el sector inmobiliario, desde la sostenibilidad hasta la innovación tecnológica y la gestión de equipos.
Materias:
- ESG: financiación verde, rehabilitación, fondos Next Generation, eficiencia energética, riesgos ambientales y taxonomía
- Innovación y tecnología: herramientas del sector, transformación digital e inteligencia artificial
- Personas y liderazgo: gestión de equipos, negociación, gestión del cambio y habilidades directivas
Profesorado
Arturo Marín Díez
Especialista en gestión de activos inmobiliarios con más de 15 años de experiencia en el sector real estate, private equity y consultoría estratégica. Actualmente es Chief Asset Management Officer en MACC Residencial (Cerberus), donde lidera la estrategia y gestión de grandes carteras residenciales. Compagina su actividad profesional con la docencia en escuelas de negocio y programas especializados en el ámbito inmobiliario.
Gloria Pareja Ramírez
Especialista en derecho urbanístico con más de 25 años de experiencia en el ámbito jurídico e inmobiliario. Actualmente ejerce como letrado en Sánchez Butrón Abogados, asesorando en materias vinculadas al urbanismo y la gestión del suelo. Cuenta además con formación específica en urbanismo, aportando una visión práctica y legal al sector inmobiliario.
Miguel Ángel Compañ Román
Especialista en desarrollo de negocio, promoción inmobiliaria y financiación, con 20 años de trayectoria en CaixaBank. Actualmente es Responsable de Oferta de Promotores de Obra Nueva en Facilitea Casa, donde lidera a nivel nacional la captación y desarrollo de promociones y la relación con promotores. Aporta una amplia experiencia en financiación hipotecaria y empresarial, dirección comercial y desarrollo del negocio inmobiliario.
Rafael Ballester Cecilia
Especialista en derecho administrativo con una amplia trayectoria en urbanismo, ordenación del territorio y contratación pública. Socio director en Pérez Segura & Asociados, asesora a entidades públicas y privadas en proyectos vinculados al desarrollo urbanístico y la gestión del suelo. Compagina su actividad profesional con la docencia en universidades y escuelas de negocio en el ámbito jurídico e inmobiliario.
José María García Guirao
Especialista en derecho fiscal con más de 15 años de experiencia en asesoramiento tributario a grandes empresas y corporaciones nacionales e internacionales. Socio del departamento fiscal en Devesa, es experto en planificación fiscal, procedimientos tributarios y defensa ante la Administración y los tribunales. Compagina su actividad profesional con la docencia en programas de postgrado y formación especializada.
Cleo García Amorós
Especialista en derecho con más de 15 años de experiencia en el ámbito jurídico. Actualmente ejerce como abogada en Sánchez Butrón Abogados, con trayectoria en firmas de referencia y formación especializada en derecho digital, propiedad intelectual y compliance. Aporta una visión práctica del asesoramiento legal aplicado al entorno empresarial.
Jesús Bono Escriche
Especialista en planificación y estrategia comercial en el sector inmobiliario, con más de 20 años de experiencia en compañías de referencia. Actualmente es Director de Planificación y Control Comercial en Culmia, donde lidera el análisis y seguimiento de resultados en entornos complejos. Aporta una sólida experiencia en gestión, análisis y optimización del negocio inmobiliario.
José María Fanlo García
Especialista en operaciones inmobiliarias con una amplia trayectoria en el desarrollo, transformación y gestión de activos en el sector real estate. Actualmente es Director de Operaciones en TM Grupo Inmobiliario, donde lidera las áreas de inversión, proyectos y construcción. Aporta una sólida experiencia en gestión de carteras, desarrollo de promociones y optimización de activos inmobiliarios.
Toni Candini
Especialista en inversión y gestión de activos inmobiliarios con más de 15 años de experiencia en adquisiciones, desarrollo y gestión de carteras en Europa. Actualmente es Investment Director en Conren Tramway, donde lidera la estrategia de inversión en proyectos residenciales y nuevos modelos living. Compagina su actividad profesional con la docencia en ESADE, formando a futuros profesionales del sector inmobiliario.
Mª Ángeles López Cazorla
Especialista en gestión inmobiliaria y desarrollo de negocio con amplia experiencia en el sector real estate. Experta en comercialización, gestión de activos y estrategia inmobiliaria, ha desarrollado su trayectoria en compañías del sector, aportando una visión práctica orientada a resultados. Compagina su actividad profesional con la participación en formación y entornos especializados del ámbito inmobiliario.
Carlos Álvarez Ramallo
Especialista en innovación y transformación digital aplicada al sector inmobiliario, con más de 15 años de experiencia combinando tecnología, marketing y real estate. Ha desarrollado su trayectoria en compañías como Google y en distintos proyectos vinculados a proptech, inversión y desarrollo inmobiliario. Actualmente lidera iniciativas empresariales y compagina su actividad profesional con la docencia en escuelas de negocio y programas especializados.
Pedro Menarguez Sarabia
Especialista en inversión inmobiliaria con más de 25 años de experiencia en asesoramiento a family offices, socimis y fondos de inversión. Experto en operaciones de sale & lease back y en la optimización de carteras inmobiliarias, ha desarrollado su trayectoria liderando proyectos de inversión y desinversión en distintos segmentos del real estate. Aporta una visión estratégica orientada a maximizar la rentabilidad y el valor de los activos.
José María Santiago Iglesias
Especialista en gestión y desarrollo de activos inmobiliarios con amplia experiencia en el sector real estate. Actualmente es Director de Singular Assets en Solvia, donde lidera la estrategia y comercialización de activos complejos, tras una trayectoria en posiciones directivas en valoración y consultoría inmobiliaria. Aporta una visión estratégica orientada a maximizar el valor y posicionamiento de los activos.
Gabriel Ferrer Curiel
Especialista en liderazgo y desarrollo del talento con una amplia trayectoria en consultoría, formación y dirección de Recursos Humanos. Experto en transformación organizativa, gestión del cambio y desarrollo directivo, actualmente ocupa posiciones de dirección en el ámbito empresarial y formativo. Compagina su actividad profesional con la docencia en programas executive y proyectos de desarrollo de liderazgo.
José Antonio Izquierdo
Especialista en dirección económico-financiera con una amplia trayectoria en el sector inmobiliario y la gestión empresarial. Actualmente lidera la dirección general de la actividad de promoción inmobiliaria en Aligrupo, tras haber ocupado posiciones de responsabilidad en áreas financieras y de negocio en distintas compañías. Aporta una sólida experiencia en inversión, gestión y desarrollo de proyectos inmobiliarios.
Victoria Krotova Kubar
Especialista en asesoramiento jurídico inmobiliario con experiencia en derecho y gestión de activos. Actualmente ejerce como abogada especializada en real estate en Sánchez Butrón Abogados, donde participa en operaciones y asesoramiento legal vinculado al sector. Cuenta con formación en Derecho y Administración y Dirección de Empresas, aportando una visión integral del ámbito inmobiliario.
Elena Berná Giménez
Especialista en valoraciones inmobiliarias y fijación de precios con una sólida trayectoria en el sector real estate. Actualmente es responsable de valoraciones en Solvia, donde lidera la gestión de pricing y análisis de grandes carteras para clientes como entidades financieras y fondos. Aporta una amplia experiencia en análisis de activos, coordinación de equipos y optimización del valor inmobiliario.
David Garciá Gea
Especialista en operaciones y gestión inmobiliaria con una sólida trayectoria en el sector real estate. Actualmente es Director de Operaciones en Sonneil Homes, donde lidera la estrategia operativa y la optimización de procesos y equipos. Aporta amplia experiencia en comercialización, gestión de activos y mejora continua en entornos inmobiliarios complejos.
Instalaciones
